關(guān)于提價

“什么時候提？怎樣提？確實要有智慧?！辟F州茅臺董事長丁雄軍稱，價格問題要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

關(guān)于分紅

貴州茅臺代總經(jīng)理李靜仁稱，茅臺始終堅持以現(xiàn)金分紅回報股東，“茅臺回報股東，一直在路上。”對于抬高分紅比例，李靜仁表態(tài)，首先要把蛋糕做大；其次分好蛋糕是重大；最終則是賬上資金的有效使用。

關(guān)于增長

丁雄軍表態(tài)，增長要有動力。一個公司的發(fā)展一定要有動力系統(tǒng)，就像飛機(jī)、汽車要有發(fā)動機(jī)肖似，茅臺的發(fā)動機(jī)有四個：一是科技，二是數(shù)字化，三是不斷地改革，四是開放。茅臺的增長靠三個“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

“什么時候提？怎么提？確實要有智慧?！?月13日，貴州茅臺2023年度股東大會召開，針對備受關(guān)注的“茅臺提價”問題，貴州茅臺董事長丁雄軍在面對投資者提問時如此回答。

每年6月，有著“中國版巴菲特股東大會”之稱的貴州茅臺年度股東大會，吸引著四面八方的“茅粉”趕赴貴州仁懷，踏上“回家”之旅。

除了津津樂道的“回家”之外，股東大會上一些尖銳問題的“回答”，也是會場內(nèi)外關(guān)注的重點。

何時提價？

“過去幾年，每年都有投資者憧憬茅臺53度的飛天會提價，但每每落空?！鼻昂ｉ_源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍在股東大會上提問：茅臺在提價方面是否有相關(guān)打算？

丁雄軍回復(fù)稱，價格問題確實要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！按_信超市化和法治化?！倍⌒圮娬f，企望通過不同的策略，最終回到公司的價值創(chuàng)造和股東的價值創(chuàng)造上來，管理層和雄偉股東一樣，將照舊關(guān)注茅臺這瓶酒的品質(zhì)和價格。

關(guān)于價格超市化，近2年茅臺在做增量價格改革，除了53度500ml飛天茅臺1499元指導(dǎo)價之外，其他周邊的產(chǎn)品價格全在動、全在提，實質(zhì)上完成了價格的抬高。

針對國金證券分析師“茅臺在哪個產(chǎn)品帶、價格帶發(fā)力”的問題，丁雄軍表示，茅臺在布局產(chǎn)品帶和價格帶的時候，采取的是一種生態(tài)化布局，不會拒絕任何一個群體。茅臺在200元到20萬元之間的價格帶上，都進(jìn)行了產(chǎn)品布局。與此同時，茅臺針對不同群體的不同品質(zhì)需求、不同價格產(chǎn)品的相關(guān)畫像，也越來越切實。

對于而今白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，丁雄軍稱，白酒產(chǎn)業(yè)是一個典型的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)融合的產(chǎn)業(yè)：一產(chǎn)有種植，二產(chǎn)有加工、包裝等，三產(chǎn)有物流和消費、金融等。一個產(chǎn)業(yè)越融入發(fā)展，就越有韌性。

在他看來，白酒行業(yè)有“三對”關(guān)系：一是白酒行業(yè)看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實則也是前衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)不斷在發(fā)展變化；二是白酒行業(yè)既有科技的含量，更有文化的含量；三是白酒行業(yè)既有經(jīng)濟(jì)效益，還有社會效益。白酒產(chǎn)業(yè)是一個長周期的產(chǎn)業(yè)，是一個可以長期存在、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

丁雄軍說，從產(chǎn)業(yè)政策看，近幾年國家部委及地方等層面出臺的規(guī)劃或指導(dǎo)意見，有不少支持白酒行業(yè)發(fā)展的政策。從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)，與消費政策、消費環(huán)境強(qiáng)相關(guān)，與人口因素長相關(guān)。正相關(guān)、強(qiáng)相關(guān)、長相關(guān)，是白酒行業(yè)要認(rèn)識到的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

何時提升分紅率？

針對股東“什么時候茅臺允許抬高分紅率”的提問，貴州茅臺代總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)稱，茅臺始終堅持以現(xiàn)金分紅回報股東，“茅臺回報股東，一直在路上?！?/p>

李靜仁表示，待此次分紅議案獲得股東大會審議經(jīng)過并實施以后，貴州茅臺將再創(chuàng)分紅新高，上市以來累計現(xiàn)金分紅將達(dá)到2086億元，尤其于上市募集資金的104倍。

對于提升分紅比例，李靜仁表態(tài)，首先要把蛋糕做大，雖然茅臺2023年度分紅打算占凈利潤的比例沒有較上一年度抬高，但擬分紅總額補(bǔ)充了53億元。做大蛋糕，是提高分紅的前提。其次，分好蛋糕是要緊。分好蛋糕是為了讓茅臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，這里面有一個平衡。“我們認(rèn)為，刻下的分紅比例是一個最佳的平衡。”

最后，則是賬上資金的有效使用。一是用于投資主業(yè)，貴州茅臺此前宣布相關(guān)公告，“十四五”茅臺酒注入產(chǎn)能1.98萬噸、3萬噸種類酒技改及配套設(shè)施等項目，都需要大批的現(xiàn)金增進(jìn)。產(chǎn)能填補(bǔ)的同時，相關(guān)包裝、物流等配套產(chǎn)業(yè)也要相應(yīng)投資；二是用于生產(chǎn)經(jīng)營，去年公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面、支付稅負(fù)方面等支出超過1000億元；三是用于股東分紅，貴州茅臺分紅占凈利潤的比例連續(xù)8年超過50%；四是用于應(yīng)對風(fēng)險，白酒行業(yè)也有周期，應(yīng)對不特定風(fēng)險最好的手段就是持有現(xiàn)金；五是抬高資金管理影響，去年茅臺的資金收益率上升26%，資金管理是有效的。

茅臺增長靠什么？

股東大會間隙，丁雄軍還與參會股東代表分享了企業(yè)管理層近期的一些琢磨。

“‘五線’早已成為茅臺的發(fā)展之路。未來在長期的可持續(xù)發(fā)展工序中，我們還要繼續(xù)堅持以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的‘五線’發(fā)展之路?！倍⌒圮娬f，借如往日這五條線是線性，刻下要把這五條線變成生態(tài)體系。

“五線”是丁雄軍在2023年提出的茅臺發(fā)展謀劃，即以藍(lán)、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標(biāo)藍(lán)圖、綠色發(fā)展、科技革新、文化賦能、無害化安全等五條戰(zhàn)略路線。

丁雄軍表示，增長要有動力。一個企業(yè)的發(fā)展一定要有動力系統(tǒng)，就像飛機(jī)、汽車要有發(fā)動機(jī)相像，茅臺的發(fā)動機(jī)有四個：一是科技，二是數(shù)字化，三是不斷地改革，四是開放。

談及數(shù)字化時，丁雄軍第一次吐露，茅臺將打造“酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。據(jù)介紹，茅臺將從三個方面做強(qiáng)數(shù)字化：產(chǎn)品層次是“i茅臺”，截至2023年6月12日，其注冊用戶達(dá)到4179萬人，日活用戶500萬+，累計預(yù)約人次33.82億，酒類交易總量7217噸，投放門店2374家，累計交易額270.30億元；公司層次是巽風(fēng)數(shù)字天下，這是數(shù)實結(jié)合的數(shù)字孿生場景、年輕態(tài)的文化傳播途徑、用戶參與的文創(chuàng)電商平臺、虛擬現(xiàn)實的數(shù)字營銷載體；產(chǎn)業(yè)層次是酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它將服務(wù)茅臺本身、輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游、赤水河流域及天下酒行業(yè)的標(biāo)識解析服務(wù)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，助力我國白酒科技立異和行業(yè)發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字允許賦能。數(shù)字化是趨勢，也是動力。”丁雄軍說，從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化大概帶來效益。

丁雄軍表態(tài)，茅臺的增長靠三個“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，首先要打造好縱向的產(chǎn)業(yè)鏈和橫向的產(chǎn)業(yè)鏈。茅臺已形成自主可控的供產(chǎn)銷鏈條。與此同時，茅臺刻下拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)，一方面打造了周邊產(chǎn)品，靠近年輕人；另一方面利用微生物技術(shù)走向未來零食領(lǐng)域。

產(chǎn)品生態(tài)方面，茅臺梳理了清晰的產(chǎn)品價格帶，打造了從尊品、珍品、精品到經(jīng)典等梯隊的產(chǎn)品線，形成了格外清晰的品質(zhì)匹配、極度清晰的價格帶，茅臺將不斷夯實產(chǎn)品線、價格帶。此外，茅臺將做好老酒超市，形成“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”的正向、良性循環(huán)，從而在順周期的時候成長、逆周期的時候調(diào)節(jié)、跨周期的時候發(fā)展。

渠道生態(tài)方面，而今貴州茅臺有6大渠道，分別是自營、團(tuán)購、電商、商超、社會經(jīng)銷商以及“i茅臺”。每個渠道發(fā)揮突出的效力，不同的渠道在互相合伙，渠道與渠道之間形成優(yōu)異生態(tài)，這也是茅臺做好市場的底氣所在。